近年来，由于社会经济的高速发展，各个行业发展迅速，呈现百花齐放的局面，市场竞争愈发激烈。许多企业为了利益化，使出浑身解数，各种手段层出不穷。有的企业想当然的认为客户追求的是“物美价廉”从而一味降低价格，试图以低价占领市场。而另一极端则是虚抬高价，以次充好，当客户在拿到价不符实的产品时，不仅意味着后续合作的终止，企业形象也将大打折扣。

案例一--奥凯电缆

2017年3月，“西安地铁3号线电缆质量事件”在国内轰动一时。该事件中陕西奥凯电缆有限公司被曝出，在西安地铁3号线招标中，采用低价恶意竞争的方式中标，并为了保证利润，在生产过程中，偷工减料，给西安地铁提供了低质不合格的电缆产品，这批电缆不仅不符合地铁施工标准，甚至会因为电缆发热引发火灾事故。此事件引起了国务院高度重视，成立专项调查组进行彻底调查。最终，该公司8名涉案人员被依法逮捕，吊销营业执照，生产许可证及全部认证证书。

此事件也引发了业内人士和专家学者的激烈讨论，大多数矛头指向了“低价中标”，认为这是造成市场内价低质次产品盛行的主要原因，不仅会阻碍我国企业的质量发展和品牌发展之路，也会大大抑制企业技术创新的投入意愿。

案例二--某国产车企

这个汽车企业，大家应该耳熟能详，在行业内有个响当当的称号——“保时泰”。该企业通过仿造高端车型，再以低价格售给消费者，包括保时捷、路虎、奥迪在内的一线高档车商，都成为了它的模仿对象。而它也凭借豪华的外观和低价格，受到消费者的追捧，一度引发了国内汽车市场的低价热潮。

然而，该车企永远只模仿车型和外观，忽视了豪华汽车品牌几十年的技术沉淀与积累，对品质细致入微的把控，以及完善的售后服务体系。一味的靠外观和低价吸引消费者，没有掌握核心技术和严格把控产品质量，各种事故与质量问题被频频曝光。最终，这个曾经年销量破30万辆、市值破300亿元的车企，因未能及时调整方向，面临着退市的风险。

在国内还有很多类似的案例，这里就不一一列举。低价竞争带来弊端显而易见，但高价也未必能解决产品质量问题。市场中畸形的价格折射出的供求关系，企业信用和道德缺失问题，更应该被重视。

要知道市场的供需是有一定的生态平衡的，需要合理的价格来反应这种供需关系，维护市场平衡。在这个过程中，需要多方的努力，监管机构强化监管力度，企业要讲究诚信和商业道德，用户更要注重品质不能只追求价格。

艾伊科技坚信抛开任何市场因素，给客户提供“低的风险”才是王道，而“低的风险”是由优质的产品、完善的服务和合理的定价构成的。

作为现代化的安全仪表生产企业，艾伊科技秉承“科技创新，专业专注”的理念，坚信品质赢得市场，拒绝价格竞争。

拒绝价格战，我们更注重品牌价值

品牌价值是品牌在客户心目中的综合形象，代表着品牌能给客户带来怎么样的价值。正如人们提到沃尔沃汽车，就会想到它的安全性；提到顺丰快递，就会想到它的高效率；提到苹果手机，就会想到它的运行速度；这些就是品牌价值的体现，他不仅是企业赋予品牌的，更是用户体验过后的一种积极的肯定的反馈。

艾伊科技相信通过自己的努力，在今后的发展中客户在提到艾伊科技的时候，就会想到它的专业性、安全性和合理性。这将形成一种企业精神，让客户可以切身地感受到它，产生由衷的认同和信任。

拒绝价格战，我们更重视产品品质

产品是企业与客户沟通的桥梁，是企业立足市场的形象，产品品质是企业的生命，更是产品价值的集中体现。因此，产品不仅要满足客户的需求，也应该给客户创造附加价值。

艾伊科技重视产品研发，力求为客户提供专业稳定的产品与技术服务。尤其是在与化工，钢铁等一些相对高危的行业合作时，充分的了解客户的需求与实际工况，保证产品性能与质量满足的前提下，提供优质的解决方案。为客户及时预防生产过程中的危险因素，保证客户安全生产，为企业员工创造更安全的工作环境，发挥艾伊的产品价值。

拒绝价格战，我们更注重服务品质

服务体系是企业发展环节中重要的一环，也是企业能够走得远、走得稳的重要因素。服务是维系企业与客户关系的纽带，一旦这个纽带断开，企业就会面临客源流失，甚至市场出局的风险。

提到服务，很多人脑海中不由自主的就想到了海底捞，它的服务用12个字概括：宾至如归，面面俱到，无微不至。海底捞将客户的需求考虑的非常全面，而且能快速的响应，满足客户的需求。也正是凭借这样的服务，做到让客户心甘情愿地等待，也让海底捞一步步发展成餐饮界的龙头企业。

“强化团队意识，凝聚企业合力”艾伊科技重视服务，坚持从客户角度出发，整合售前、售中和售后团队，建立以客户为中心的服务体系。不忽视任何一个环节，力求在客户的满意度上下足功夫，让客户购买的不仅是产品也是安心。

艾伊科技不是发展和扩张快的企业，但坚持创造商业价值和社会价值，自始至终坚守企业的底线，坚持客户和诚信，守住企业的道德底线。

依靠品牌、产品与服务，从实际出发，建立合理的价格体系，有效维持企业利润平衡的同时，充分保证客户的权益，同时也用自己的态度为仪表行业市场秩序的稳定贡献自己的力量。